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做生意赚钱的“6个暴利需求”,利用好人性的弱点,让你轻松赚钱

·文章编辑:林风·所属栏目:SEO优化
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作者|李云飞 来源|原创

现在都说生意难做  ,赚钱难上天 。但越是生意难做  ,就越有人闷头发大财 ,你认同这个观点吗  ?就像现在所有人都觉得实体店生意不好做的时候  ,网络大V们动一动就是年赚几百万上千万  。所以不是钱难赚  ,而是客户的需求点发生变化了  ,赚钱的渠道发生变化了  。

今天我们就来说说关于做生意赚钱要掌握的6种人性需求 ,你只要能把握住这几种人性弱点 ,做生意不怕挣不到钱 。

第一、女人怕丑

这是永恒不变的道理  。问问自己的老婆  ,自己的女儿  ,他们宁愿没有钱也不愿意变丑  。你再看看那些整形医院 ,动个小手术就是几万元甚至几十万元  ,女人还乐其不疲  。

李佳琦  ,一支口红让他一年挣到了2亿  ,为什么 ?因为女人喜欢啊 !哪个女人不喜欢自己变得更加漂亮 。所以女人在追求美的过程当中  ,钱就相对于不太在意了 ,所以想赚他们的钱也就更加容易了  。而且女人最大的缺点就是耳朵软  ,喜欢听好听的 ,你只要把话说到她心坎上  ,她多花点钱也高兴  。

第二、男人爱面子

正所谓死要面子活受罪  ,男人的面子比什么都重要  ,宁愿开着宝马却没有加油钱  ,他也乐意  。像名牌手表、名牌手机、名牌钱包等等 ,这些都是男人爱面子的一身行头  。还有高尔夫球场、高档会所等等 ,这些都是男人大把花钱的地方  。

我记得之前一个深圳的朋友  ,在生意得意时  ,一年光花在高档会所的消费就近500万元  ,真的是花钱不眨眼  。现在男人消费力一点也不比女人差  ,利用好这点也能赚到钱 。

第三、孩子要成绩

望子成龙、望女成凤是每个做父母的心愿 。所以你看看  ,只要花在孩子身上的钱家长都很大方 。这个培训班、那个早教班、那个兴趣班 ,动动都是几千上万元的学费  ,家长宁愿自己少吃少用也要让孩子不输在起跑线上  。

最近我一个朋友是做少儿教育的 ,专门帮助小孩成功开发大脑 ,据说生意还特别好  。所以做和小孩相关的生意也很赚钱  ,特别是做教育这块  。

第四、老人要长寿

没钱人用命在换钱  ,有钱人拿钱来换命  。前段时间看过一则新闻  ,一帮保健品业务员  ,专门认孤寡老人为干娘干爹  ,图什么啊  ?图就是利用老人独居的这种情感空缺  ,从而更加容易地拉近彼此之间的关系 ,然后再通过健康保健养生的观念去引导老人购买自己的产品  。哪个老人不希望自己长寿呢  ?只要关系到位 ,这种客户是一卖一个准  。

史玉柱不就是通过脑白金再次翻身的吗  ?所以只要和健康挂钩的生意也是很赚钱的  。

第五、富人买尊贵

富人有钱需求什么  ?当然需求尊重  ,和贵宾式的服务 。富人既然能成为富人  ,就是因为他们更知道怎么去赚钱和花钱  。但你想赚他们的钱却并不容易  。李嘉诚当身上掉下一分钱时都要弯腰捡起来 。 当然富人也有人性的弱点  ,如果我们能提供给其超优越的服务时 ,他们是愿意为服务买单的 。

我有一个朋友身价三个亿  ,一位推销保险的业务员在他身上就赚到了上百万 。其实这个朋友明知道买这个保险该业务员能挣到这么多钱  ,但还是爽快地买单  。该保险叫遗产险  ,就是人死了以后可以保障这个钱合理地避税传承给下一代 。

卖保险的业务员真的是把这个客户当皇帝一样伺候着  ,说句不好听的 ,比爹伺候的还要好  。所以赚富人的钱只要了解其弱点  ,提供给其超优越的服务 ,赚钱也是不难的 。

第六、穷人要翻身

越没有钱就越想着去赚钱  ,这是穷人的通病  。我记得有一年  ,企业资金很紧张时  ,到处想办法贷款 ,真的是什么渠道都想试下  。

别人说去香港可以做资产品证明 ,在香港可以轻松贷个几十万 ,于是我交了上万元的服务费  ,最后连影子都没有见到一个;在网上看到有贷款的信息  ,打电话过去对方说可以贷款  ,一阵套路后叫我先打诚意金 ,贷款不成功可以退回 ,还好我当时没有听信他的不然肯定也是打水漂了;别人说企业想贷款 ,就要先做好流水 ,于是我花5000元每月费用去做月500万的流水 ,做了6个时间 ,光费用就花了3万元结果款还是没有贷下来  。

真的是人穷乱投医  。所以做穷人的生意也是好赚钱的 ,特别是能够提供给穷人服务的  。比如贷款、帮他赚钱等等  ,这些对于穷人来说都是很有诱惑力的 。当然我们不能去骗  ,而是实实在在地去帮助他们  ,不然就只能让穷人更是釜底抽薪  ,难上加难 。

本章总结:

赚钱的同时就是在满足别人的需求  ,人性的六种需求也是最能反应出人性弱点的 ,我们只有成功地把握住这些人性需求的弱点  ,赚钱也是不难的  。

好了 ,今天就分享到这里  ,如果觉得对你有帮助  ,欢迎大家关注分享  !

作者:李云飞 ,前知名互联网公司创始人  ,大型食品连锁企业CEO ,从事互联网及实体连锁行业16年  ,曾被搜狐网、网易财经、腾讯、凤凰网、中讯网、百度等知名媒体平台相续专题报道  ,擅长互联网营销  ,连锁企业管理  。

   

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